Como montar um ranking de vendas para corretoras
Um guia prático para gestores de corretoras de seguros, saúde e consórcio montarem um ranking de vendas justo, com indicadores certos, metas por ramo e exemplos de configuração.
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Por que a imobiliária precisa de um placar diferente
Na imobiliária, cada venda vale muito e acontece poucas vezes no mês. Entre a visita e a assinatura do contrato passam semanas, e o corretor passa boa parte do mês sem ver o próprio resultado se mexer. Por isso a meta tende a virar assunto só no fechamento.
Um ranking que mostra o VGV de cada corretor, o que está em negociação e quanto falta para a meta da equipe mantém o ritmo durante o mês inteiro, não só na última semana.
Como organizar no ChampsFY
- Equipes: cada gerente com a sua equipe de corretores, com meta e ranking próprios, e o total da imobiliária.
- Ranking por VGV ou por número de vendas, do mês atual ou de todo o período.
- Pipeline com as etapas da imobiliária: por exemplo Visita, Proposta e Contrato assinado. A venda só entra no ranking ao chegar na etapa final, com a data efetiva do fechamento.
- Metas da imobiliária, de cada equipe e de cada corretor, com quanto falta para bater.
Leads distribuídos em rodízio
Nos planos Pro e Business, a imobiliária pode ligar a fila de leads: os contatos que chegam por planilha ou pela API, a partir de um portal, site ou CRM, são distribuídos em rodízio entre os corretores da fila, e cada um recebe o aviso do lead novo.
Na sala dos corretores e no celular
O Modo TV deixa o ranking e as metas na tela da sala dos corretores, com celebração a cada contrato assinado. Fora da imobiliária, cada corretor acompanha a meta e o ranking pelo celular, sem instalar aplicativo.
Para fazer a conta da meta do mês agora, use a calculadora de meta de vendas.